Antes de invertir en marketing, decide qué quieres vender
Antes de invertir en marketing hay una decisión más importante que elegir entre SEO, publicidad o redes sociales: decidir qué quieres vender. Parece obvio, pero muchas conversaciones empiezan demasiado tarde. La empresa pregunta qué canal debería utilizar, cuánto debería invertir o cuántos contactos puede conseguir. Sin embargo, todavía no ha elegido con claridad qué parte […]
Cambiar de agencia no arregla un objetivo mal definido
Cambiar de agencia puede ser necesario. Pero si el objetivo de marketing está mal definido, el problema viajará contigo al siguiente proveedor. He visto empresas repetir la misma historia varias veces. La agencia anterior no entendía el negocio, las campañas no funcionaban, el contenido no generaba impacto o los leads no eran suficientes. A veces […]
Leads de calidad: por qué más contactos no significa más negocio
Los leads de calidad no se miden por volumen. El volumen es fácil de enseñar en un informe. La calidad es lo que determina si la captación está atrayendo oportunidades que encajan con el negocio. Existe una tentación bastante común en marketing: asumir que una campaña mejora cuando genera más contactos. Diez leads parecen mejores […]